Warum die Website allein nicht ausreicht

“If you build it, they will come.”

Leider ist es in der Realität für Unternehmer selten so, wie es in vielen amerikanischen Serien dargestellt wird.

Oft trifft dieses Credo nicht zu, wenn man eine neue Website startet. Unternehmen, die noch nie eine Webpräsenz hatten, erleben selten einen Besucherstrom. Nachdem man viel Zeit und Energie in den Start einer Website investiert hat, kann es entmutigend sein, wenn das Telefon nicht sofort klingelt und der Posteingang leer bleibt.

Es braucht eine Marketingstrategie

Wir sprechen viel über Strategie, und eine neue Website ist da keine Ausnahme. Das Internet ist extrem überfüllt, und neue Websites sind schwer zu finden. Die meisten Menschen besuchen meist die gleichen großen Websites und eine ausgewählte Handvoll kleinerer Websites, die speziell für sie bestimmt sind. Selten weichen sie von dieser Gewohnheit ab. Darüber hinaus bewerten Suchmaschinenalgorithmen wie Google & Co. vor allem auch die Reputation und den langjährigen Bestand im Netz. Eine neue Website landet nach ihrer Indexierung oft in den Tiefen der hinteren Seiten eines Suchergebnisses. Und, Hand aufs Herz — wie oft suchen Sie auf Seite 7 der Google-Ergebnisse nach einem Dienstleister oder Produkt?

Vor Jahrzehnten brauchte ein Unternehmen nur eine Plakatwand aufzustellen oder einen TV-Spot zu senden, um Leads zu erhalten. Jetzt muss ein Publikum sorgfältig durch die Phasen des Bewusstseins, des Interesses, des Begehrens und des Handelns geführt werden (AIDA-Prinzip). So muss auch eine neue Website durch eine umfassende digitale Marketingstrategie ergänzt werden, um ihr Publikum zu erreichen.

Der Aufwand, Website-Besucher zu finden und sie in Anfragen zu verwandeln, ist ein Marathon, kein Sprint. Tatsächlich ist die Erstellung und der Start der Website in vielerlei Hinsicht der einfache Teil — was eine gute Grundlage dafür ausmacht, beschreibt unser Beitrag Was macht eine gute Website aus? Danach braucht es eine Strategie, die durch koordinierte, nützliche, überzeugende Inhalte und Werbung auf mehreren Plattformen kontinuierlich Besucher erzeugt.

Und es braucht Konsequenz: dranbleiben und die Strategie Schritt für Schritt umsetzen.

Vier Tipps für den Anfang einer digitalen Marketingstrategie

• Kennen Sie Ihr Publikum. Wer wäre am meisten daran interessiert, Ihre Website zu besuchen? Wer ist Ihre Kernzielgruppe, und welche Inhalte erwartet sie — welche nicht? Sobald diese Fragen beantwortet sind, erstellen Sie Inhalte, die auf diese Menschen ausgerichtet sind, und veröffentlichen sie dort, wo Ihre Zielgruppe tatsächlich unterwegs ist.

• Verfeinern Sie Ihre Website. Erklären Sie nachvollziehbar, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Probleme potenzieller Kunden löst. Bitten Sie bestehende Kunden um Feedback und arbeiten Sie gezielt mit diesen Rückmeldungen. Wenn Ihre Inhalte neue Besucher anziehen, sind es die positiven Stimmen der Bestandskunden, die sie zum nächsten Schritt bewegen.

• Werben Sie online. Während die organischen Bemühungen Wurzeln schlagen und mit der Zeit Früchte tragen, wirkt digitale Werbung als Wachstumsschub: Social-Media-Anzeigen, Suchmaschinen-Werbung und Display-Kampagnen machen Ihre Inhalte einem neuen Publikum zugänglich.

• Holen Sie sich Unterstützung von Spezialisten. Strategie, Inhalte, Werbung, Auswertung — das ist dauerhafte Arbeit neben dem Tagesgeschäft. Ein erfahrener Partner übernimmt die Teile, die intern keinen Platz finden, und sorgt dafür, dass Auftritt und Maßnahmen zusammenpassen.

Das klingt nach viel Arbeit — ist es auch! Aber es ist die Mühe wert, und Sie müssen es nicht allein machen.

Sie benötigen Unterstützung?

Wenn Sie Unterstützung bei der Vermarktung Ihrer Website benötigen — bei der Strategie für Ihre Zielgruppe, beim Erzeugen von Besucherströmen oder bei Planung und Erstellung von Inhalten —, zeigt unsere Leistungsübersicht, was wir übernehmen. Oder Sie sprechen uns direkt an: Wir helfen Ihnen gerne, Ihre Geschichte zu identifizieren und zu erzählen.